Как самостоятельно проверить эффективность рекламной кампании?

Дата публикации: 11.01.2021 г.

Любая компания, которая вкладывает свои деньги в продвижение своих продуктов, спустя время хочет увидеть и оценить эффективность рекламных затрат. А именно, насколько было разумным тратить ту или иную сумму денег. Возможно ли самому сделать аудит сайта или провести анализ рекламы? Да! И сегодня мы об этом поговорим.
 

Путь пользователя

Скажем сразу: невозможно предугадать точный эффект онлайн-рекламы до ее запуска. Но не спешите расстраиваться – чем конкретнее мы поставим цель на старте, тем меньше разочарования получим после первого месяца продвижения. Начнем сначала: представим себя обычным пользователем и попробуем пройти путь до становления потенциальным покупателем, который будет приносить прибыль компании на постоянной основе.

Итак, основные ступени от первой встречи с рекламой до покупки продукта:

• Знакомство с рекламным сообщением: приносит информацию о количестве показов.
• Переход клиента на сайт организации: информация о кликах.
• Изучение товаров и услуг: переходы, просмотры.
• Оформление заказа.

Эти шаги – основа для формирования стратегии продвижения сайта – они же являются основными показателями эффективности интернет-рекламы продукта:

• Cost per click (CPC) – цена за каждый переход («клик») на сайт компании.
• Click-through rat (CTR) – количество кликов, деленное на количество показов. Чем выше CTR, тем удачнее объявление (правильно подобрана целевая аудитория и размещена на правильных площадках). Важно учитывать и качество кликов – по рекламному баннеру могут кликать роботы, спамеры или конкуренты.
• Cost-Per-Thousand (CPM) – цена за 1000 показов рекламного блока. Это стандартная и удобная модель сотрудничества рекламодателя и потребителя.

Аудитория и сайт: взаимодействие

С показателями результативности разобрались, теперь необходимо изучить поведение целевой аудитории на сайте. Наиболее глубокий анализ рекламной кампании можно провести, используя основные критерии оценки эффективности:

• Поведение по отношению к рекламе – время просмотра, количество повторных возвращений, отказы;
• Действия (обратная связь) – заполнение формы, звонки, подписки на сообщества;
• Показатели общего количества посетителей сайта по отношению к тем, кто потенциально заинтересовался товарами и услугами;
• Результат деления бюджета, выделенного на рекламу на количество подтвержденных заказов.

Чтобы выводы об эффективности рекламной кампании были максимально приближены к реальным, советуем провести аудит сайта по всем показателям, ведь они работают как одно целое! Ах, да, еще один момент: помните, что даже самая яркая и полезная реклама не сработает, если сайт не заинтересовал аудиторию.
 

Как рассчитать эффективность кампании?

А вот тут без математики не обойтись! Однако не стоит нервничать, ведь подсчеты можно совершить по уже проверенным формулам, по которым можно контролировать свои затраты и окупаемость:

• ROI (показывает, вернулись ли деньги, которые были вложены в рекламу): (показатель дохода с рекламы – расходы)/расходы, затраченные на рекламу *100%;
• Доля рекламных расходов (отражает, какой процент дохода тратится на размещение объявления): расходы/прибыль*100%.

Зачастую подсчитать точную прибыль самому бывает очень сложно: возникают погрешности из-за чего выявляется неправильная оценка доходности продукта. Если вы сомневаетесь, тогда стоит обратиться к специалистам и сделать профессиональный аудит рекламной кампании.

Долгосрочная перспектива

Проведение рекламной кампании в интернете – тонкий и достаточно непредсказуемый процесс, поэтому не стоит проводить оценку прибыльности кампании, только исходя из переходов по кликам. Однако существует еще несколько приемов, которые способны помочь развитию бизнеса в разработке стратегии продвижения сайта.

LTV (Lifetime Value — «пожизненная стоимость покупателя») — показатель дохода от первой до последней покупки клиента в рамках одной кампании. Здесь рассчитываются показатели средней прибыли с реализации продукта, количество продаж в месяц и время удержания клиента в месяцах. Доверьте эти сложные расчеты профессионалам и тогда вы увидите долю прибыли за достаточно большой промежуток времени и без проблем сделаете анализ эффективности рекламной кампании. На основе этих данных будет легко оптимизировать рекламу для дальнейших задач нового уровня!

Как сделать анализ контекстной рекламы?

Анализ контекстной рекламы – процесс, который требует не только проведения математических расчетов, но и социально-психологического подхода ко всем параметрам. Профессиональный аналитик без труда для вас составит перечень вопросов, которые несут важный момент в период мониторинга: стоимость клика, что привлекает внимание аудитории, количество просмотров, наличие конкурентов, кто больше заказывает, как заработала на этом компания. Эта цепочка должна выйти в системный подход оценки эффективности кампании.

Какую роль играет поисковый аудит?

Как выявить проблемы, которые мешают продвигать сайт компании? Ответ: периодически делать SEO аудит сайта! Он позволит выявить соответствия и «несостыковки» с условиями систем поиска. Есть несколько вариантов аудита, отличающиеся областью проверки:

• Технический – изучение особенностей программного обеспечения, скорости работы, правильности отображения в разных браузерах;
• Поисковый аудит сайта – улучшение работы ресурса с учетом условий поисковых систем (проверка и настройка текстовых редакторов интерфейса, анализ поискового запроса для веб-страниц);
• Анализ контента основан на продвижении интересных и увлекательных видео, фото или занимательных текстов;
• Аудит юзабилити сайта – настройка Интернет-ресурса максимально удобным для пользователей (понятное меню, поиск и переключение между страницами);
• Маркетинговый аудит сайта – выявление недостатков и сильных сторон, определение позиции ресурса в сравнении с конкурентами.

Любой вид аудита даст возможность существенно повысить позиции сайта при поисковой выдаче!