Как настроить таргетированную рекламу

Дата публикации: 17.10.2022 г.

Суть таргетированной рекламы знает даже тот, кому этот термин неизвестен в принципе. Ведь у каждого бывало, что сегодня он поговорил с другом на кухне о поездке в Таиланд, а завтра ему ВК предлагает рекламу туроператоров. Вот это и есть — таргетинг, магия современной рекламы.

Чтобы понять, как настроить таргетированную рекламу, сначала нужно разобраться, что это такое. Многие заказчики действительно не вполне понимают механизмы, которые задействует таргетинг. Его даже порой путают с контекстной рекламой. Так вот контекст — это реклама в поисковиках, когда баннер демонстрируется пользователю на основании поисковых запросов.

Контекстная реклама — это реклама, которую пользователь видит в нужное время в нужном месте. К примеру, он вбивает в поисковике запрос «дизельные генераторы» и при этом не обязательно добавляет «купить». Но он интересуется генераторами на ДТ, а значит, потенциально может быть заинтересован в приобретении. Поэтому поисковик сразу начнет показывать ему рекламу интернет-магазинов, которые продают генераторы.

Таргетированная реклама работает принципиально иначе. Таргетинг не основан на поисковых запросах пользователя, он основан на демографических, социальных и иных признаках. Этот вид рекламы характерен для социальных сетей. К примеру, вы запускаете таргетированную рекламу Вконтакте. Можно указать пол, возраст, образование, интересны и еще пару десятков параметров. В итоге вы получаете срез своей целевой аудитории. Это пользователи площадки, которые с наибольшей вероятностью заинтересуются вашим товаром/услугой.

Вся разница между контекстом и таргетингом — в сегментации ЦА. Контекст берет поведение пользователя в поисковой системе, а таргетинг работает с демографией, географией, психографией и т.д. Один тип рекламы не может быть лучше другого, они разные во всем, кроме цели. И, кстати, демонстрируют синергию в связке.

Как работает таргетированная реклама

Настройка таргетированной рекламы учитывает механизмы, которые задействуются социальными площадками для сбора данных. Если берем для примера ВК, там все просто — пользователи сами указывают город, возраст и другие сведения. Включают геолокацию для фото и историй. Но это только первый уровень.

Система сама отслеживает ваши перемещения, делая вывод об образе жизни — домосед вы или путешественник. А если путешествуете, то куда конкретно? По родной стране или за ее пределами? Если часто летаете в другие государства, ВК понимает, что вы неплохо зарабатываете и можете в любое время (условно) брать отпуск, то есть график у вас достаточно свободный. Косвенных факторов сотни, их сумма дает удивительно точный портрет.

До настройки таргетированной рекламы важно максимально точно определить свою целевую аудиторию. Чем больше параметров учтете, тем лучше. Тем точнее будут ваши срезы и тем больше людей, увидев рекламное объявление, кликнут на кнопку, перейдя на сайт.

В дальнейшем, выполняя настройку таргетинга, вы будете ориентироваться на несколько групп признаков целевой аудитории. Вот эти группы с краткой характеристикой:

• Демография. Пол, возраст, образование, занятость, доход. Это самые очевидные параметры. К примеру, в средстве для облегчения симптомов климакса заинтересованы женщины старше 40-45. А типография, которая делает репринты классики, будет с большей вероятностью интересна пользователям площадки, имеющим высшее образование и средний доход.
• Психография. Образ жизни, интересы, отношения, ценности. В случае с пользователем, подписанным сразу на три группы, посвященные джазу, мы совершенно точно понимаем, какая музыка ему нравится. Поэтому вы, играя пауэр-металл, вряд ли будете ему интересны. Психография определяется в большей степени по подпискам.
• География. Системе совсем несложно выявить часы активности пользователя и места, откуда он регулярно выходит в сеть. Если человек живет в Москве, бессмысленно показывать ему рекламу питерского кафе. А если ваша ЦА бодрствует в ночное время, вы будете терять деньги, показывая рекламу днем.

Есть и другие группы параметров в настройке таргетированной рекламы. Они менее очевидны и не на всех площадках вы можете их настраивать. Но система почти всегда их учитывает. Например — технические параметры. В первую очередь это характеристики устройства, которое человек использует. Зачем это нужно? Затем, что у владельцев Макбуков доход обычно выше среднего, а тому, кто летает на Мальдивы и при этом использует устройство на Андроид, продукция от Эппл просто неинтересна.

Выводы

Еще есть look-alike аудитория, подбор вида и формата рекламного объявления, определение CPA, CPI, CPO и других целевых показателей, влияющих на стоимость таргетированной рекламы. Получается, мы здесь рассмотрели даже не основу основ, а только начали знакомство с миром таргетинга. Это глубокая и узкоспециальная область.

Поэтому настраивать таргетированную рекламу самому — худшее, что можно придумать. Здесь нужны профессиональные навыки и опыт, который не получить за пару месяцев. В противном случае вы просто сливаете бюджет, а продажи так и не растут. Вот почему выгоднее обратиться к профессионалам. Например, к нам.